Menu
De financieel adviseur heeft een belangrijke taak bij het inventariseren van de risico’s waarmee een MKB- ondernemer te maken heeft. Daarbij is het belangrijk om goed op de locatie te kijken en vooral op de antwoorden van de ondernemer door te vragen. Dat is nodig omdat ondernemers stelselmatig de impact van bepaalde calamiteiten onderschatten
Verzekerbaar en niet verzekerbaar
De adviseur schade zakelijk leren/trainen in het denken en werken in ‘inventariseren en analyseren van risico’s’ in plaats van in het sluiten van verzekeringen. Zodat alle risico’s zowel de verzekerbare risico’s als de niet verzekerbare risico’s, geïnventariseerd, geanalyseerd én met de klant besproken worden.
Hoe zorg je voor een passend advies?
Tijdens de workshop wordt zoveel mogelijk gewerkt met praktijkvoorbeelden, waarbij vooral gekeken wordt naar het belang van het stellen van de juiste vragen waarmee de noodzakelijke informatie rondom de risico’s van de klant zo volledig mogelijk in kaart gebracht kunnen worden, om te komen tot een passend advies.
| “In deze workshop leren we je de vaardigheden om op een andere manier klanten te adviseren over schadeverzekeringen. Namelijk door niet de schadeverzekeringen als uitgangspunt te nemen voor het advies maar door uit te gaan van de geïnventariseerde en geanalyseerde risico’s: Risicogericht adviseren!” |
Onderwerpen die aan de orde komen:
| ”Adviseren begint bij inventariseren! Met een goede inventarisatie laat je je deskundigheid zien, zorg je voor je klant door de juiste adviezen te geven. Je zult zien dat je een binding krijgt met je klant en zijn of haar bedrijf” |
Voor wie is deze training?
binnen- en buitendienst adviseur schade zakelijk zzp’er en MKB.
Voorkennis deelnemers
De deelnemers beschikken over kennis op Wft zakelijk schade niveau en leren in de workshop aan de hand van praktijkvoorbeelden deze kennis te gebruiken en toe te passen in het totale proces van risico-inventarisatie, analyse en het geven van advies.
